Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager):

Опыт работы 3–6 лет
Обязанности:
  • Представлять и продвигать услуги и решения компании.
  • Отвечать за продажи на выделенной территории.
  • Осуществлять обработку запросов от команды менеджеров активных продаж.
  • Осуществлять самостоятельный активный поиск и привлечение новых клиентов, выстраивать взаимодействие, в частности идентификация профильных проектов, активное предложение услуг и решений Компании, согласование, ведение и заключение сделок, в том числе, посредством участия в конкурсных процедурах.
  • Выполнять месячные, квартальные и годовые планы продаж.
  • Предоставлять регулярные отчеты о поиске и привлечении, статусе воронки проектов и прогнозе выручки.
  • Осуществлять регулярную эффективную и результативную коммуникацию с руководством, клиентами и коллегами.
  • Осуществлять мониторинг действий, инициатив и предложений конкурентов.
  • Прочие профильные задачи по назначению.
Описание вакансии:
  • Менеджер по работе с ключевыми клиентами управляет всеми аспектами процесса своих продаж, включая активный поиск, квалификацию, оценку, заключение договора и участие в сопровождении клиентов.
Требования:
  • Образование: Высшее, в области управления бизнесом, ИТ, экономики, финансов или эквивалент.
  • Опыт работы: от 3+ лет прямых корпоративных продаж облачных решений в облачной ИТ компании и/или системном интеграторе обязателен. Знание корпоративного рынка.
  • Вы знаете рынок облачных провайдеров и ЦОДов, понимаете, чем они отличаются.
  • Вы понимаете основные услуги, оказываемые облачными провайдерами.
  • Вы Понимаете разницу в услугах, сервисах (IaaS, SaaS, PaaS, OpenStack, VMware, Hyper-v).
  • Предпринимательское мышление: думаете и действуете системно, структурированно, быстро, ответственно, добросовестно, результативно и в интересах компании.
  • Вы целеустремленный человек с фокусом на исполнение и безотлагательность достижения результата. Ваш опыт и результат - стабильное (пере-) выполнение планов продаж в корпоративном сегменте.
  • Вы эксперт по циклам продаж. Вы находите, развиваете и ведете потенциальных клиентов, применяя проектно-ориентированный подход к продаже решений. Вы знаете, как «заключить сделку».
  • Вы имеете опыт работы в развитии ключевых клиентов от 3 лет.
  • Вы самостоятельны и самодостаточны для поиска проектов и заключения сделок.
  • Имеете опыт проведения встреч с первыми лицами компании.
  • Вы ИТ- компетентны, обладаете базовыми знаниями ценообразования, прогнозирования, договорной работы.
  • Вы формируете портфель новых клиентов, создавая взаимовыгодные и долгосрочные отношения. Ищите новые возможности для новых и действующих клиентов и управляете циклом продаж от «лидов» до выхода на сделку до ее «закрытия».
  • У вас есть отличные коммуникативные, межличностные навыки, навыки решения проблем, презентации и организаторские способности и умение сочетать убеждение с профессионализмом и компетентностью. Вы знаете, что сказать и, что более важно, как, кому и когда это сказать.
  • Ваш клиентский опыт — опыт создания и поддержания культуры партнерства, ориентированной на многолетнее сотрудничество. Вы понимаете уникальные тонкости потребностей клиента и предлагаете решения.
  • Вы командный игрок. Вы понимаете, что для достижения успеха всем необходимо работать в команде.
Условия:
  • Адекватный уровень дохода.
  • Трудовой договор (ТК РФ).
  • ДМС.
  • Комплаенс.
  • Подчинение: руководителю направления продаж облачных сервисов.
  • Полная занятость, полный день
  • Заработная плата определяется результатами собеседований
  • РФ Гор. Москва, 7 минут пешком от м. Волгоградский проспект / м. Дубровка.
Адрес:
  • Москва, Таганско-Краснопресненская линия, метро Волгоградский проспект